香港贸易发展局经贸研究特约记者Marilyn Balcita于印尼雅加达报道，以医疗业来说，当地每年的药物销售额比马来西亚及菲律宾合计还要高。总部位于伦敦的惠誉解决方案（Fitch Solutions）预测，及至2027年，印尼的药物销售总额将突破300.3万亿印尼盾（折合约1,318亿元人民币）。
医疗业成印尼经济发展引擎
印尼政府已把医疗业视为推动经济发展的一大引擎，由于该国人口年轻且增长强劲，预计至2045年将增至达3.1亿人口，为行业发展带来丰厚潜力。同时，印尼政府已推出税务优惠计划，期望可带动制药及生物科技公司的外来投资回升。庞大的市场机遇，吸引投资者的关注。然而企业仍不能忽视当中的风险，最明显的包括知识产权保障、经济增长放缓、服务这个庞大群岛国家所面对的物流挑战，以及本土企业及消费者对价格极度敏感等。在这些背景下，于去年10月底在雅加达举行的第15届印尼国际制药展（Indonesia Pharmaceutical Expo），展览更与印尼包装展（AllPack Indonesia）同步举行，把涵盖领域拓展至食品、饮料、化妆品及化工业的包装及自动化技术，令展览气氛尤其炽热。不少参展商表示，印尼是东南亚人口最庞大的国家，并锐意建立全民健保制度，为制药技术供应商提供真正的发展机遇。
参展迎跨行业发展机遇
药物加工及生产技术是该展览的焦点之一，当地参展商之一的Sanco是较突出的业者。该公司以雅加达为总部，并在泗水及三宝珑设置卫星办事处，从事进口及售卖生物制药及化工业专门设备，包括均质机及移动层造粒机等，主要客户对象为农业、食品、饮料及化妆品业的业者。Sanco销售工程师Roberto Ibrahim分析公司的前景时指出：＂对我们来说，印尼是个极为庞大的市场，且销路增长也十分迅速。这次展会为我们带来大量的跨行业发展机遇，我们的产品既适合制药业，也适合食品制造业。总的来说，目前我们的销售业务遍及53个国家。因此，我们除了到土耳其参展，也会定期参与亚洲和欧洲的展会。由于我们是一家印尼公司，而这个展会让我们得以跟大部分的本土客户见面，所以我们一直都有参加。＂业界同时预期自动化技术对医疗价值链各个环节的贡献将持续增加。印尼企业Citra Niaga Cemerlang在展览上展出了两款先进医疗机器人吸引大批参观者注意。一款为全自动化，另一款则可与人类互动及处理多项工作，例如注模和实验室分析等。另一参展商，来自新加坡的Pharmedley，创立于2013年，为制药、生物科技、化工及化妆品业公司提供加工及包装技术，例如密封和无菌隔离设备等。该公司技术销售总监Kristien Barrett谈到公司覆盖的市场时说：＂现时，我们把产品售到中国内地、印度、越南和菲律宾，并开始在缅甸发展业务。我们觉得印尼是个极富增长潜力的市场。基本来说，我们预期印尼业务的拓展步伐将会更快，因为在印尼愈来愈多制药公司从事出口业务，他们全都想要优质设备。有见及此，我们已在印尼建立团队及开设办事处，为业务发展做好准备。＂
中国内地企业引入先进医疗技术
在亚洲，甚至可说是全球任何地方，以技术为主的商贸展览都少不了庞大的中国内地参展团的踪影，这个展会也不例外。来自北京的制药技术、实验室器材及生物加工系统制造商奥星集团便是中国内地参展商之一。该公司国际业务经理George Ye说：＂我们在中国发展业务后，现时的营运规模覆盖40个国家，海外市场占营业额30%。现时，我们视东南亚为一个商机丰厚的市场。这个展会主要为印尼市场而设，因为泰国、马来西亚等地的决策者一般都不会前来。尽管如此，它还是挺适合我们的，因为我们在印尼也有一家合作伙伴以及一些当地客户。总的来说，我们参展的主要目标，是与更多制药业的最终使用者见面。＂另一中国内地参展商，山东的新华医疗专门制造药物加工及工程设备，该公司在展览上展出了多款环氧乙烷及粉末消毒烘干器、压片机及超声波洗瓶机。其营业经理Sam Zhang表示：＂我们倾向集中发展四大领域，包括灭菌注射剂、固体制剂、生物制药及传统中药。我们研发传统中药整体解决方案，供有意大量生产草本产品的公司使用。＂北京的翰林航宇及苏州的创扬医药是另外两家较为亮眼的中国内地参展商。翰林航宇设有北京和天津厂房，设计及制造高精密设备，包括自动压片机及胶囊充填机等。其现有客户不乏国际品牌，例如诺华（Novartis）、赛诺菲（Sanofi Aventis）、拜耳（Bayer）和惠氏（Wyeth）等。翰林航宇国际销售经理Kevin Lin说：＂我们在中国内地市场的发展十分成功，现在的目标是提高品牌在东南亚各地的知名度。目前，我们发现区内不少商家都对我们的产品感兴趣。这些展会为我们提供结识新客户的好机会，尤其是这个市场的竞争看来将日益激烈，参展是十分有用的。＂另一边厢，创扬医药专门从事研究、生产及售卖各种医疗包装材料及零部件，包括医用树脂、注射器及聚异戊二烯垫片，目前在上海、江苏和安徽设有厂房。该公司外贸销售经理Toby Sun表示：＂我们每年生产180万件产品，当中90%售予中国内地的医院。我们先前已拓展至中东地区，因此东南亚便顺理成章成为下一个优先拓展目标。这是我们第二次在这个展会参展。目前，我们在印尼已有一些客户，今届目标是拓宽商脉和委任一家印尼分销商。要在这个庞大市场全面发展，以上两点都十分重要。＂
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