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港商创澳洲街头风潮牌 疫下扩张藉参展闯亚洲

手袋及旅行用品新加坡

于2018年创立的时尚背包品牌Moral Bags在"疫"市下开设实体店,并通过参展扩展业务版图,印证挑战与机遇并存。

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Moral Team

在全港拥有40个分销点的Moral Bags,于今年初正式开设首家实体店,年中选址新加坡增设海外分销点,更借着参与香港贸易发展局举办的"香港礼品及赠品展"及"时尚购物展",积极开拓香港本地及海外市场。

Moral Bags
Moral Bags 的设计概念源于澳大利亚墨尔本城郊斐兹洛伊区(Fitzroy),以时尚外型结合各式各样功能作卖点。

升级转型发展自家品牌 多功能背包满足各客群

"随着社交媒体在近五年来火速冒起,有利开发和推广新品牌,我们一直等待发展自家品牌的契机。后来有幸认识来自澳大利亚的背包设计师,就这样终于一圆梦想,创办了Moral Bags品牌,并结合香港营销、澳大利亚设计,以及中国内地生产的三大优势发展自家品牌故事。"汇贤集团(Moral Team)共同创办人甄荣亮(Terence)娓娓道出企业应如何伺机而动为业务升级转型。Moral Bags 的设计概念源于澳大利亚墨尔本城郊斐兹洛伊区(Fitzroy),犹如香港的苏豪区拥有出色的街头艺术、音乐情境、酒吧和餐厅林立。汇贤集团共同创办人黄智生(Timmy)说:"一个多功能背包能令每天重复乏味的都市生活变得轻松自在,所以我们的理念是功能性高的袋子,不一定是运动型,也不需要很浓厚的商业味,反而要把时尚外型结合各式各样的功能,适用于任何人和任何场合。"谈到发展自家品牌,甄荣亮笑言工厂出身的背景,令他们更全面了解到背包生产的各项程序,"简单来说我们是‘厂佬’,是从事代工生产OEM起家,过去2、30年主力为其他品牌生产毛巾、袜子、背包等时尚配饰产品,及后发现背包市场具备发展潜力,所以我们在2011年起专注协助其他品牌开发功能性背包系列。"

黄智生(左图左)、甄荣亮(右)
(左图)汇贤集团(Moral Team)共同创办人黄智生(左)、甄荣亮(右)于2018年联同澳大利亚的设计团队,创立了时尚背包品牌Moral Bags,成功把澳大利亚街头文化风带到香港。

走出舒适区乐观应对 疫下开店扩销售版图

对于一家数十年来都是从事代工生产的企业来说,要兼顾固有业务并发展全新的自家品牌,无疑是走出舒适区,需要在品牌营销及产品设计上追落后,但甄荣亮乐观地说:"做厂的经验让我们了解到市场上很多品牌都没有拥有自家厂房,都是依靠代工生产,虽然这些品牌少了经营生产线的负担,但同样在生产上欠缺弹性。现在我们不止由B2B(企业对企业)转到B2C(企业对顾客),更是转型到M2C(工厂对顾客),所以不论产品设计、控制质量、生产成本、零售价格等方面都有较强优势,例如一般的背包代工生产以1,000至2,000件起计算,但我们可以利用做样板的方式在自己的‘板房’做少批量生产,这既不用影响生产线的原有运作,也能推出新产品于市场上试水温。"Moral Bags结合了品牌营销和生产优势,在短短数年间成为时尚界新贵。黄智生说:"一年前我们在香港只有LOG-ON、Citistore等五至六个销售点,但目前我们在全港的销售点已增加至40个,包括先后于一田、LCX、崇光等多家大型百货公司上架。虽然业务的扩展进度受疫情所限,但我们仍于今年1月选址旺角购物商场开设首家实体店,并有望于5月在新加坡增设分销点,再下一步就是发展台湾、泰国和日本等亚洲成熟市场。"

Moral 实体店
无惧疫情的挑战,Moral Team积极拓展业务,今年初于香港开设实体店。
时尚购物展
Moral Team已参与由香港贸发局主办的"时尚购物展",旨在进一步开拓本地消费市场。

参与贸发局实体展 捕捉国际商贸机遇

事实上,Moral Team的两位创办人均拥有丰富的营商经验,他们自2004年起一直参与由香港贸易发展局主办的"香港礼品及赠品展",从早年的一个参展摊位,到近年扩大参展规模并自建摊位。二人不约而同赞扬该展览是亚洲区最好的展览,让他们认识了包括美国和日本等地的全球客户。纵使疫情在全球大流行,为协助企业把握国际商贸机遇,香港贸发局不少展览和会议自去年起移师网上,今年起以网上和实体展览并行。Moral Team已参与香港贸发局于4月28日至5月2日在香港会议展览中心举行的"时尚购物展",借着展会进一步开拓本地消费市场。该展览会为公众带来潮流精品、名贵珠宝、时尚服饰和环球美食。黄智生表示,Moral Team今年会以全新形象和定位参展,期望通过实体展同步把握B2B和B2C市场,"我们相信经济好与坏都是一个周期,因为市民在疫情下消费变得谨慎,我们这些消费品牌要守住业务固然是艰苦,所以我们更需要做到营商策略和风险管理工作。除了注重背包的款式和设计细节,我们也于去年藉可持续发展概念,于第三季推出由回收塑胶瓶为物料制成的背包系列,更联同非牟利团体‘微笑行动’推出慈善义卖系列,把部分收益捐赠给内地贫困地区的儿童,协助他们得到医疗义诊。这不但为有需要的孩子和地球出一分力,更尽了企业的社会责任,为我们品牌建立正面形象。"

塑胶瓶背包系列
Moral Bags秉承可持续发展概念,于去年第三季推出由回收塑胶瓶为物料制成的背包系列。
慈善义卖系列
品牌联同非牟利团体"微笑行动"推出慈善义卖系列,为内地贫困地区儿童送暖。

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