在全港拥有40个分销点的Moral Bags，于今年初正式开设首家实体店，年中选址新加坡增设海外分销点，更借着参与香港贸易发展局举办的＂香港礼品及赠品展＂及＂时尚购物展＂，积极开拓香港本地及海外市场。
升级转型发展自家品牌 多功能背包满足各客群
＂随着社交媒体在近五年来火速冒起，有利开发和推广新品牌，我们一直等待发展自家品牌的契机。后来有幸认识来自澳大利亚的背包设计师，就这样终于一圆梦想，创办了Moral Bags品牌，并结合香港营销、澳大利亚设计，以及中国内地生产的三大优势发展自家品牌故事。＂汇贤集团（Moral Team）共同创办人甄荣亮（Terence）娓娓道出企业应如何伺机而动为业务升级转型。Moral Bags 的设计概念源于澳大利亚墨尔本城郊斐兹洛伊区（Fitzroy），犹如香港的苏豪区拥有出色的街头艺术、音乐情境、酒吧和餐厅林立。汇贤集团共同创办人黄智生（Timmy）说：＂一个多功能背包能令每天重复乏味的都市生活变得轻松自在，所以我们的理念是功能性高的袋子，不一定是运动型，也不需要很浓厚的商业味，反而要把时尚外型结合各式各样的功能，适用于任何人和任何场合。＂谈到发展自家品牌，甄荣亮笑言工厂出身的背景，令他们更全面了解到背包生产的各项程序，＂简单来说我们是‘厂佬’，是从事代工生产OEM起家，过去2、30年主力为其他品牌生产毛巾、袜子、背包等时尚配饰产品，及后发现背包市场具备发展潜力，所以我们在2011年起专注协助其他品牌开发功能性背包系列。＂
走出舒适区乐观应对 疫下开店扩销售版图
对于一家数十年来都是从事代工生产的企业来说，要兼顾固有业务并发展全新的自家品牌，无疑是走出舒适区，需要在品牌营销及产品设计上追落后，但甄荣亮乐观地说：＂做厂的经验让我们了解到市场上很多品牌都没有拥有自家厂房，都是依靠代工生产，虽然这些品牌少了经营生产线的负担，但同样在生产上欠缺弹性。现在我们不止由B2B（企业对企业）转到B2C（企业对顾客），更是转型到M2C（工厂对顾客），所以不论产品设计、控制质量、生产成本、零售价格等方面都有较强优势，例如一般的背包代工生产以1,000至2,000件起计算，但我们可以利用做样板的方式在自己的‘板房’做少批量生产，这既不用影响生产线的原有运作，也能推出新产品于市场上试水温。＂Moral Bags结合了品牌营销和生产优势，在短短数年间成为时尚界新贵。黄智生说：＂一年前我们在香港只有LOG-ON、Citistore等五至六个销售点，但目前我们在全港的销售点已增加至40个，包括先后于一田、LCX、崇光等多家大型百货公司上架。虽然业务的扩展进度受疫情所限，但我们仍于今年1月选址旺角购物商场开设首家实体店，并有望于5月在新加坡增设分销点，再下一步就是发展台湾、泰国和日本等亚洲成熟市场。＂
参与贸发局实体展 捕捉国际商贸机遇
事实上，Moral Team的两位创办人均拥有丰富的营商经验，他们自2004年起一直参与由香港贸易发展局主办的＂香港礼品及赠品展＂，从早年的一个参展摊位，到近年扩大参展规模并自建摊位。二人不约而同赞扬该展览是亚洲区最好的展览，让他们认识了包括美国和日本等地的全球客户。纵使疫情在全球大流行，为协助企业把握国际商贸机遇，香港贸发局不少展览和会议自去年起移师网上，今年起以网上和实体展览并行。Moral Team已参与香港贸发局于4月28日至5月2日在香港会议展览中心举行的＂时尚购物展＂，借着展会进一步开拓本地消费市场。该展览会为公众带来潮流精品、名贵珠宝、时尚服饰和环球美食。黄智生表示，Moral Team今年会以全新形象和定位参展，期望通过实体展同步把握B2B和B2C市场，＂我们相信经济好与坏都是一个周期，因为市民在疫情下消费变得谨慎，我们这些消费品牌要守住业务固然是艰苦，所以我们更需要做到营商策略和风险管理工作。除了注重背包的款式和设计细节，我们也于去年藉可持续发展概念，于第三季推出由回收塑胶瓶为物料制成的背包系列，更联同非牟利团体‘微笑行动’推出慈善义卖系列，把部分收益捐赠给内地贫困地区的儿童，协助他们得到医疗义诊。这不但为有需要的孩子和地球出一分力，更尽了企业的社会责任，为我们品牌建立正面形象。＂
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