新冠疫情带动公众关注健康，亦造就运动热潮。有户外运动品牌代理商迅速回应市场需求，在疫情下增设分店、扩大线上宣传，露营用品销量一度上升两倍；疫后又看准需求转变调整入货策略，成功保持生意持续增长。无论疫情前后，参与大型展览都可广纳客群，该企业更藉此推广会员制，吸引新客回流店铺，最终成功延续展览的效益。
The Overlander销售的商品类别众多，从服装、背囊、鞋履，以至露营及户外装备等应有尽有。The Overlander市场及推广经理Sarah Liu表示，公司自1998年创立，代理外国知名品牌，走中高档路线，并参照日本的开放式户外用品店经营模式，为顾客提供自在和舒适的购物体验。
疫情冲击不少行业，然而本地露营、登山等户外活动热潮的掀起，却为The Overlander带来商机。品牌迅速转阵，改变市场策略，Sarah说：“我们开店策略本来不太进取，但商铺租金在疫下略减，所以增设两家分店，现共有九家分店，整体店铺面积扩大。我们亦应邀参与大型商场展销，并加强网上和社交媒体宣传。”
不过，防疫封关令贸易停摆，代理国际运动产品的The Overlander面对供不应求的挑战。Sarah表示，庆幸过去多年与生产商建立了友好合作关系，当运输链重启，供应商随即来货，并确保供应稳定。“疫情下的销情可说是非常畅旺，露营用品的销量曾录得两倍增长。”
疫后复常，但大众对户外活动的喜爱程度未见减退，Sarah指港人对大众化运动用品，尤其是服饰类产品的需求仍然很大，“很多港人疫后外游模式有变，不再以观光和购物为主，而是多参与户外活动。例如到冰岛看极光，他们乐于添置高品质的御寒衣物、防水衣服、防水鞋等，结果带动疫后销情增长。我们乘势邀请网红合作，透过介绍户外运动知识作宣传。”
“运动消闲博览 ”助与公众互动 增品牌知名度
The Overlander自香港贸发局于2017年首办 “香港运动消闲博览”以来，一直无间断参展，Sarah相信参与大型展览有助提升品牌知名度，“香港运动消闲博览”与 “香港书展” 等同期举行，人流非常有保证，我们务求接触各类消费者，透过互动推广品牌，并派发优惠券，鼓励他们成为会员、下载应用程式，把消费者从展览引流至店铺，带动展后销情。每年展览后，会员人数都显著上升。
新一届 “香港运动消闲博览”将于7月17至23日在香港会议展览中心举行，The Overlander今年会继续透过展览，以优惠价格为入场人士带来多款精选运动及日常用品，亦会在会场举行不同试玩活动和有奖小游戏。Sarah表示，公司期望持续增加品牌的曝光率，进一步拓展客源。
今年的 “香港运动消闲博览” 呼应国际体坛盛事，不但紧接欧洲国家杯举行，之后更有巴黎奥运会。展览一如以往，提供来自世界各地的运动、消闲产品及体验，并设有试玩活动、分享会和表演等，势必掀起新一轮暑假运动热潮。