新冠疫情帶動公眾關注健康，亦造就運動熱潮。有戶外運動品牌代理商迅速回應市場需求，在疫情下增設分店、擴大線上宣傳，露營用品銷量一度上升兩倍；疫後又看準需求轉變調整入貨策略，成功保持生意持續增長。無論疫情前後，參與大型展覽都可廣納客群，該企業更藉此推廣會員制，吸引新客回流店舖，最終成功延續展覽的效益。
The Overlander銷售的商品類別眾多，從服裝、背囊、鞋履，以至露營及戶外裝備等應有盡有。The Overlander市場及推廣經理Sarah Liu表示，公司自1998年創立，代理外國知名品牌，走中高檔路線，並參照日本的開放式戶外用品店經營模式，為顧客提供自在和舒適的購物體驗。
疫情衝擊不少行業，然而本地露營、登山等戶外活動熱潮的掀起，卻為The Overlander帶來商機。品牌迅速轉陣，改變市場策略，Sarah說：「我們開店策略本來不太進取，但商舖租金在疫下略減，所以增設兩家分店，現共有九家分店，整體店舖面積擴大。我們亦應邀參與大型商場展銷，並加強網上和社交媒體宣傳。」
不過，防疫封關令貿易停擺，代理國際運動產品的The Overlander面對供不應求的挑戰。Sarah表示，慶幸過去多年與生產商建立了友好合作關係，當運輸鏈重啟，供應商隨即來貨，並確保供應穩定。「疫情下的銷情可說是非常暢旺，露營用品的銷量曾錄得兩倍增長。」
疫後復常，但大眾對戶外活動的喜愛程度未見減退，Sarah指港人對大眾化運動用品，尤其是服飾類產品的需求仍然很大，「很多港人疫後外遊模式有變，不再以觀光和購物為主，而是多參與戶外活動。例如到冰島看極光，他們樂於添置高品質的禦寒衣物、防水衣服、防水鞋等，結果帶動疫後銷情增長。我們乘勢邀請網紅合作，透過介紹戶外運動知識作宣傳。」
「運動消閒博覽」助與公眾互動 增品牌知名度
The Overlander自香港貿發局於2017年首辦「香港運動消閒博覽」以來，一直無間斷參展，Sarah相信參與大型展覽有助提升品牌知名度，「香港運動消閒博覽」與「香港書展」等同期舉行，人流非常有保證，我們務求接觸各類消費者，透過互動推廣品牌，並派發優惠券，鼓勵他們成為會員、下載應用程式，把消費者從展覽引流至店舖，帶動展後銷情。每年展覽後，會員人數都顯著上升。
新一屆「香港運動消閒博覽」將於7月17至23日在香港會議展覽中心舉行，The Overlander今年會繼續透過展覽，以優惠價格為入場人士帶來多款精選運動及日常用品，亦會在會場舉行不同試玩活動和有獎小遊戲。Sarah表示，公司期望持續增加品牌的曝光率，進一步拓展客源。
今年的「香港運動消閒博覽」呼應國際體壇盛事，不但緊接歐洲國家盃舉行，之後更有巴黎奧運會。展覽一如以往，提供來自世界各地的運動、消閒產品及體驗，並設有試玩活動、分享會和表演等，勢必掀起新一輪暑假運動熱潮。
