消费品牌升级转型求变 冀增值迎消费反弹浪潮
香港的钟表业发展历史悠久,惟Patrick 认为能打入国际市场的香港钟表并不多,于是萌生创立自家品牌的念头,"香港在过去二三十年,一直是全球钟表的出口有着领先地位,但我们香港却少有具代表性的钟表品牌,因此我一直很希望可以创造一个属于香港,广受国际市场欢迎的钟表品牌。"然而要创立一个全新品牌,本已需要投放很多人力物力,Patrick 于2019年筹备Glitzy Owl时适逢新型冠状病毒疫情爆发之初,为品牌营销及布局带来更多不确定性。"手表作为消费品,当遇到经济不稳时,销售难免受到冲击,随着疫情在2020年在全球大流行,已有不少代工生产的订单延期半年至一年出货,有客户甚至要求取消订单,我们在维持原有运作同时,也着力推出自家品牌,因为过去经验告诉我们,疫情之后必定迎来消费浪潮,而作为一个新晋的钟表品牌往往需要三至四年才可走向成熟,疫情正在让我们在挑战下装备好自己,为疫后的发展做好准备。"
贸发局担当引路人 助进军日本及台湾
以香港制造作招徕的Glitzy Owl,锁定18至45岁的女性客群,以立足香港,放眼国际为目标。为提升品牌的实力和名气,Patrick 选择在2020年先进军日本和台湾市场,再于今年(2022)回流香港本地市场,但他坦言在开发陌生市场过程中,如同摸着石头过河,因此遂寻找香港贸发局作为引路人,"我们在进军日本市场时,发现原来没有在当地成立公司,是很难在乐天这类大型百货公司上架,又例如我们在拓展业务的过程中遇到很多关于税务、进口、市场营销等问题,所以很庆幸我们在过去一年透过贸发局T-box升级转型计划,接触到贸发局在东京、大阪和台北办事处的团队,他们在疫情下与我们进行视像会议,了解我们在开拓新市场时遇到的困难,不但解答了我们的疑问,提供很多实用的建议,更为我们穿针引线,让我们认识了当地企业,这都对我们落地日本和台湾有很大帮助。"Glitzy Owl成功立足日本和台湾后,今年1月正式开拓香港的实体市场,也积极在社交媒体宣传,包括在早前参与了"T-box x Boost with Facebook 商店转‘营’计划",在为期六个月里,从基础Facebook网上课程入手,到广告操作、实习及体验,及后更获选为10家优秀企业之一,获得广告抵用金资助,并免费参展Boost with Facebook的圣诞网上市集。Patrick 笑说:"对于我这些工厂出身的商家而言,根本对市场营销无从入手,透过T-box x Boost with Facebook,既获得现金奖作宣传用途, T-box团队也致力协助我们,教我们做市场营销,因为我们在Facebook等做营销,目的是把消费者从线上引流到实体店,目前我们以寄卖形式,在香港美丽华、皇室堡、希慎等11个大型商场的实体店上架,也进驻香港贸发局Design Gallary‘香港‧设计廊’。"
T-box升级转型计划助中小企转型
为协助中小企实践业务转型目标,香港贸发局以"沙盒"概念为蓝本的"T-box升级转型计划",提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场资讯及交流机会,协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。该计划自推出以来反应良好,累计已有超过1800家中小企参与,并举办超过450场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。点击浏览详情
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