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疫情下订制西装生意跌 贸发局助打开英国市场

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网上商务会议在疫情下变得普及,上班族对正装洋服需求减少,令专营意式订制西装的香港洋服店IL Sarto(沙涛洋服)生意骤然减半,然而品牌灵活变阵,除了转攻结婚礼服及推出休闲和女装系列外,更计划在英国开店,抢占当地订制服市场。

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IL Sarto早前更加入香港贸发局T-box升级转型计划,以了解英国市场的资讯,在团队引荐及贸发局伦敦办事处协助下,成功参加由英国伦敦市官方推广机构London & Partners(伦敦发展促进署)举办的三天贸易代表团活动,加深了解当地营商环境和零售市道,并与一众专业机构代表建立联系,为日后开业作好准备。

有助提升客人整体形象

IL Sarto的店铺设于皇后大道中一幢古色古香的建筑内,室内陈设饶富韵味,让客人宛如走进时光隧道,回到订制服饰的盛世。负责IL Sarto女装系列的郑颖滋表示,品牌致力为客户提供专业贴心、注重细节、且收费公道的意式西装订制服务。她认为,西装不只好看耐穿,更具"神奇"作用。"人生如戏,穿上剪裁有道的西装,就像穿上戏服一样能增强投入感,说起话来也更自信、更专业、更具说服力。"

(左图)IL Sarto选址过百年的历史建筑,原为先施公司总店。(右图)IL Sarto每套订制西装收费由5,800港元起。

设计千变万化  不同场合适用

IL Sarto 备有3,000多种意大利布料加上不同的里布、钮扣选择,领口及袋款设计等,组合千变万化。郑颖滋表示,会先和客人仔细沟通,了解他们的需要,并提供设计建议,仔细量身后,为客人绘制专属纸样模板,再交由上海师傅在香港工场亲手缝制,客人试身后再作最后修改,整个过程需时约一个月。"我们卖的其实不只是产品,还有服务。"她补充说,与传统英式西装相比,意式西装款式倾向时尚花俏,布料偏软及剪裁贴身。"既适合上班穿着,也可配搭Chinos(斜纹布裤)或牛仔裤等作为工余时的休闲服饰。"IL Sarto亦与不同国籍的设计师合作推出新款西装,并销售IL Men时尚配饰系列。"女士在圣诞节、情人节等节日都特别喜欢到店里挑选礼物,为另一半送上窝心暖意。"

(左图)IL Sarto会为每名客人仔细量身,并绘制专属的纸样模板。(右图)郑颖滋指出,曾于贸发局的展览会上采购款式特别的钮扣及配饰。

新推女装系列扩展业务

由郑颖滋主理的女装系列于12月16日面世,助品牌开拓女士市场。"上班套装既优雅又具调较身型比例及显瘦作用,加上我们会选用弹性布料,让她们更舒适自在。"她说,早前参与由香港时装设计师协会与"创意香港"合办的"时装创意行业大师证书特训班",由英国伦敦Savile Row Academy的国际级量裁大师Andrew Ramroop亲身来港传授量裁、量身、裁剪和制作技巧,让她获益良多,并更有信心推出新系列。

郑颖滋(左图右)早前获国际级量裁大师Andrew Ramroop亲授订制服制作技巧,亦于12月中推出IL Sarto女装系列,以扩大客户群。

积极筹备进军英国市场

除香港业务外,IL Sarto亦积极拓展海外市场,早前郑颖滋向贸发局求助,并参加T-box升级转型计划,期间获团队介绍和引荐,并透过该局伦敦办事处的协助下,于今年10月亲身飞往伦敦,参加由英国伦敦市官方推广机构London & Partners("伦敦发展促进署")举办的贸易代表团活动,此活动专为有意于当地开店的全球零售商而设。郑颖滋于活动期间会见伦敦市长简世德(Sadiq Aman Khan),了解当地营商环境及零售市道。"不少人跟我说很喜欢我们的设计,会做第一个客人,令我们更有信心到当地发展。"大会亦有安排约见地产代理商、律师、会计师、人事顾问等,"让我们迅速建立商脉,处理找铺、请人、推广等事宜,为未来开业做好准备。"她认为,英国市场甚具发展潜力。"英国订制西装文化盛行,伦敦人注重打扮、爱时尚,市场具一定需求,很适合品牌发展。我们计划在2024年在伦敦West End开店,因那里是市中心、人潮涌动,也是Bespoke Tailors的集中地。但我们亦要衡量多方面因素,包括当地经济、税项等。"她又说,IL Sarto创办人蔡礼泽兼营多类业务包括设计公司、汽车改装公司,以及两家食肆:分别为位于尖沙咀的奔之食堂以及铜锣湾的澜之茶居。"所以,我们亦有意在英国开餐厅,明年会再造访伦敦视察环境及探索饮食业商机,届时可望通过贸发局及T-box团队的协助,获得更多支援。"

伦敦市长简世德(Sadiq Aman Khan)(左图中)于会上为郑颖滋(左图左二)等参加者打气。IL Sarto虽在Facebook、IG等社交媒体设有帐户,但甚少做付费广告,因郑颖滋深信只要做好每宗订单,口碑载道,便是最佳宣传。
IL Sarto创办人蔡礼泽(右)兼营多类业务包括设计公司、汽车改装公司,以及两家食肆:分别为位于尖沙咀的奔之食堂以及铜锣湾的澜之茶居。

有关"T-box升级转型计划"

为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇,香港贸发局以"沙盒"概念为蓝本,推出"T-box升级转型计划"(T-box),提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场资讯及交流机会,协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。该计划自推出以来反应良好,累计已有超过2,600家香港企业参与,并举办接近700场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。点击浏览详情

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