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貿發局消息

閩企藉港平台覓商機 貿發網採購助接訂單

機械手袋及旅行用品香港

疫情期間內地部份外貿企業受影響,須應對生產經營受阻、物流運輸不暢等挑戰。同時,原材料成本上漲、供應鏈瓶頸等問題尚未完全緩解,外貿企業特別是中小微企仍面對較大經營壓力。


針對外貿企業的困難,不少內地省市於香港貿發局的「貿發網採購」平台設立專頁,向海外買家推廣優質品牌產品並取得實效,共同協助外貿企業在「疫」風下飛翔。

升級轉型拓線上機遇

三力機車在1983年創立,乘改革開放的商機,逐步發展為一家集技、工、貿為一體的機械企業,目前於福建晉江市開設佔地30萬平方米廠房,專注生產剪草機,並先後獲得科技創新、先進企業等多個獎項。為進一步開拓國際業務,三力機車致力升級轉型,以迎合當前的線上機遇,除了開設網頁,提供德、法、意、葡、西、日、韓等多種語言選擇外,早前也成功透過香港貿發局「貿發網採購」平台接獲希臘買家總值17萬美元的訂單。與其他類似的網上商貿平台相比,三力機車業務經理陳曉芳讚揚「貿發網採購」平台操作簡便,並指環球客戶在疫情下出行受限,更樂於使用網上平台物色新產品和尋找商貿合作機遇。「除了產品質量優秀、價格具競爭力外,我們亦透過『貿發網採購』平台的即時通訊軟件與客戶及時溝通,了解客戶需求並做好客戶售後服務,按時生產、保證交貨日期,這對贏得客戶訂單有積極的影響。」三力機車生產的割草機目前主要銷售至歐洲、澳洲、南美、北美等地區,2021年銷售額達1,800萬美元。

貿發網採購助接訂單

三力機車生產的割草機目前主要銷售至歐洲、澳洲、南美、北美等地區,2021年銷售額達1,800萬美元。陳曉芳說:「疫情最嚴重時,各行各業停工停產、旅遊、運輸、餐飲、通訊等服務行業受到的衝擊最大,停業令走訪客戶變得困難,亦影響了旺季營銷。此外,人工成本、原材料及運費上漲令整體企業成本增加,而船期延誤則令環球供應鏈現中斷危機,我們作為外貿企業,也要及時調整營銷策略。」因應疫情下未能參與傳統展會,該公司加強線上採購和社交媒體營銷,「LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技術等線上渠道都有助外貿企業樹立品牌和增加曝光,所以我們必須以『傳統線下+新興線上』多渠道並進,既能有效降低企業風險,提升轉化效率,也帶動產品升級,為企業塑造良好形象及競爭力。目前,我們正推出數款性價比更高的大割幅汽油割草機,冀能降低產品成本,更好地滿足消費者對『物有所值』的優質產品的需求。」
在疫情下,三力機車未能參與傳統展會,遂加強線上採購和營銷,以「傳統線下+新興線上」多渠道並進方式,帶動產品升級,為企業塑造良好形象及競爭力。

手袋廠疫下轉戰網上

泉州燿星手袋有限公司成立於1995年,專注代工生產各類背包及袋,備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。廠房設於福建泉州,共有16條生產線,每月可生產30萬件產品。該公司的產品主銷歐美市場,佔公司銷售份額約70%,客戶包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。疫情下,該公司積極開拓網上業務,早前透過「貿發網採購」平台成功接獲海外訂單。該公司高級業務代表呂麗蘭表示,有一名英國買家多次經「貿發網採購」平台與公司洽談,最後成功下訂單採購學生背包、鉛筆盒等,總值8萬美元,而贏單秘訣在於「及時的回覆和溝通、積極配合報價樣品事宜,以及視像會議的有效溝通。」泉州燿星手袋專注代工生產各類背包及袋,備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。

速接英國訂單   增曝光加強推廣

該公司指,是次取得英國訂單令公司加強使用「貿發網採購」平台推廣產品,而最近在平台的公司專頁上載最新的產品圖片,冀能再加大容量以向海外買家推介更多新設計。相比其他同類平台,該公司認為「貿發網採購」的優勝之處是內地同行較少,歐洲買家較多,亦有不少香港貿易公司,提高了接單的機會。疫情下,不少中小企面對營運挑戰。呂麗蘭說:「疫情導致工廠生產週期更長,解封後亦出現訂單擁擠、生產爆滿等情況。另一方面,原材料上漲導致價格上漲,部份海外客戶因受疫情影響而減少訂單數量,幸而大部份客戶的付款速度未有太大問題。」為留住現有客戶,該公司會盡量配合客戶的貨期、價格等要求,同時積極開發新客戶拓展新商機。展望未來,該公司會持續開發新產品,吸引更多品牌客戶,並希望「貿發網採購」平台能為新產品提供更多曝光機會。泉州燿星手袋未來會持續開發新產品,吸引更多品牌客戶,並希望「貿發網採購」平台能為新產品提供更多曝光機會。

海絲起點千億產業群

泉州是古代「海上絲綢之路」的起點,亦是國家「一帶一路」戰略支點城市、21世紀海上絲綢之路先行區,經濟及製造業長期表現亮麗出色。在疫情下,泉州的生產總值仍能突破萬億大關,主要由九大千億產業集群拉動,包括紡織服裝、鞋業、石油化工、機械裝備、建材家居、工藝製品、紙業印刷、電子資訊和食品飲料。作為海絲名城、製造強市,泉州是中國品牌之都,匯聚159個全國馳名商標、109家上市企業,均位居全國地級市前列。泉州是典型的外向型經濟發展城市,與世界200多個國家和地區有貿易往來。泉州特別在香港貿發局的「貿發網採購」網站上設立專頁,向外商簡介該市的營商環境和優勢產業,並推廣優質品牌及產品。福建省泉州市於「貿發網採購」網站設立專頁,向外商推廣優質品牌產品。






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