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戶外用品商屢獲國際獎 藉貿發局採購接新訂單

手袋及旅行用品香港

香港禮品商凱利企業(中國)有限公司憑創新產品設計屢獲國際殊榮,在疫情期間,藉「貿發網採購」認識眾多新客戶並接到新訂單。

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其中,意大利買家首次合作便購買價值12萬美元的行李箱,泰國買家亦已下單採購專利多用途環保袋,該公司目前正為澳洲新客戶設計「客製化」產品。

供多元化選擇

凱利企業(中國)有限公司於1990年成立,專門設計及生產旅行用品,包括背囊、行李、保溫瓶、汽車配件及運動用品等,該公司合夥人黃志強說:「我們為客戶提供創新及高質產品,簡化設計及生產程序以降低生產成本,並提供售前售後服務,致力令客戶稱心滿意。」該公司於廈門設有全資廠房,專門生產車縫袋(如冰袋、背包等),並與位於浙江和廣東的廠房合作,分別生產保暖壺和行李箱等。「買家一般會配搭採購不同類型的戶外用品,例如啤酒商會同時找冰袋、露營椅等贈品,我們提供多元化的產品選擇可滿足他們的需求,並按買家要求提供設計服務,為他們打造獨一無二的產品。」凱利企業在「貿發網採購」上展示的產品圖片吸睛,並引來海外買家查詢購訂產品。

客戶遍及歐美亞

目前,歐洲、美國和亞洲市場各佔該公司業務三份之一,客戶包括香港特區政府和許多跨國公司及上市公司。凱利亦憑出色設計贏得多個獎項,包括2021年德國紅點設計大獎(Red Dot Design Award)、2020年東京國際禮品展Life x Design Award、2019年「香港智營設計大賞」評審團大獎及企業金獎等。黃志強指,公司不着重短期利益,反而投放大量資源在研發工作。「我們每年用10萬至20萬美元開發新產品,一手包辦設計、研發新材料、做模具、申請專利等工作。雖然不是每一次都會成功,但我們樂於嘗試,不斷推出新產品,測試市場反應,再進行優化。」凱利企業產品設計出色,屢獲本地及國際獎項。左圖為黃志強(左)代表凱利領取「香港智營設計大賞」,右圖為榮獲德國紅點設計大獎、東京國際禮品展Life x Design Award等獎項的MVB防彈防水背包。

推防彈防水背包

他介紹,最新的背囊系列具備防彈、防水功能,並能瞬間充氣在水中浮起,在危急關頭可救回用家一命,廣受日本市場歡迎。「可能是日本人有比較強的防災意識,他們視這個名為MVB (The Most Valuable Bag)的輕身背囊為『貼身保鑣』,在地震、海嘯時派上用場。至於歐美市場,近年槍擊案頻生,MVB亦有其實際作用,能以防萬一。」產品已在全球註冊專利,並在歐洲覓得代理商,零售價約為300美元。這個背囊外觀與一般產品無異,只是用上雙重拉鏈及加入防彈板。「要做到防水效果,一般會使用『氣密拉鏈』 (Airtight Zipper),但不好處是難於開合,所以,我們特別在外層再加上『超順滑』拉鏈,令開關更為暢順。有此設計,用家便可以『一袋走天下』,不論上班、逛街或參與戶外或水上活動,都可以使用MVB。」MVB背囊分普通版及防彈版,輕便設計讓用家可「一袋走天下」,在不同場合此使用產品。


實體轉網上營銷

黃志強說,在公司業務發展過程中,貿發局的角色不可或缺。「我們多年來使用貿發局不同服務來推廣業務,包括產品雜誌、展覽、網上推廣等,很多合作10年以上的大客戶都是經由貿發局認識。雖然我也有使用其他業務推廣平台,但貿發局的服務始終『性價比最高』,為我們找到忠誠度高的好客。」在疫情期間,他通過「貿發網採購」接觸了各地眾多新客戶並接到新訂單,其中意大利買家首次合作便確認12萬美元的行李箱訂單。此採購平台亦為他帶來泰國及澳洲的新客戶。「『貿發網採購』平台新增的『買家採購需求』功能,讓我們了解目前各地買家需要甚麼類型的產品,若我們碰巧有合適的產品,便可以在網上主動和他們展開商貿洽談及報價,這種『反向採購』有助提升買賣雙方合作機會。經此服務,我們正為澳洲買家設計『客製化』的貓屋,希望憑時尚設計能夠贏得新訂單。」凱利企業可為買家提供客製化服務。


環保產品受歡迎

黃志強分享說,近年海外買家尤其是跨國企業對供應商的ESG(環境、社會及企業管治)要求愈來愈高,具環保元素或使用再生物料製造的產品較具優勢,例如他們取得專利的多用途環保產品Zipzip@bag便廣受歡迎,「此產品旨在推廣環保3R意識,在單一產品展現了Reduce(減少使用)、Reuse(物盡其用)以及Recycle(循環回收)的實行方法。除了外國客外,亦吸引政府和賽馬會,以及港鐵、太古地產等本地大機構訂購作為企業贈品。」「我們以再生聚酯(rPET)為Zipzip@bag主要用料,最大特色是產品上的專利結構拉鏈及吸盤設計,攤平時可作汽車太陽擋或野餐墊,單獨使用時是大型購物袋,多個扣在一起即成為沙灘蓆,同時也是保温袋或冰袋,亦是媽咪袋及換片墊等。一物多用切合用家不同需要,且同時替代多個不環保的產品,例如膠袋、膠枱布、傳統太陽擋等。」Zipzip@bag一物多用,廣受客戶歡迎,紛紛訂製作企業贈品。


蓄勢待發拓業務

展望未來,雖然當疫情喘定恢復通關後,各地或會掀起「報復式旅遊」,帶動相關產品銷售增長,但黃志強認為不穩定因素仍多,難以準確評估未來發展走勢。「歐美通脹升溫或影響消費情緒、地緣政治緊張局勢加劇等,對香港貿易商都有很大影響。」他舉例說,公司舊客眾多,即使在疫情下他們減少落單次數和降低購買量,影響仍然有限。「不過,疫情期間運費急升3至4倍,由2,000至3,000美元一個貨櫃,升至逾1萬美元。我們的產品體積較為大,相對運費成本便更高,或會影響歐美買家的採購決定。我們會待經濟前景稍後明朗化才作出新部署,看準時機推出新產品系列及開拓新市場。」
在疫情期間,該公司通過「貿發網採購」接觸了各地眾多新客戶並接到新訂單。


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