據香港貿發局莫斯科顧問Leonid Orlov報道，過去20年，俄羅斯的運動服市場持續擴展，成為該國零售業發展的一大亮點。其中，Sportmaster的表現尤其矚目，已躋身為歐洲第三或第四大運動服零售商。
2021年運動服及鞋履銷售升15%
此外，迪卡儂（Decathlon）在俄國運動服市場的發展也甚為成功，當地中產人口不斷增多，且愈來愈崇尚健康生活和熱衷於做運動，為其業務增長帶來助力。2021年，俄國運動服市場重拾增長勢頭，運動服及鞋履類別銷售額錄得約15%增長，擺脫2019和2020年收入分別下跌約5.2億及5億歐元的陰霾。然而，疫情前出現的跌勢，令一些主要業者對該國市場失去信心。其中，美國著名運動服品牌Under Armour關閉俄國所有門店，而自1970年代中期起便積極發展當地市場的愛迪達（Adidas），則選擇只透過第三方商店售賣產品。對於有意在俄國開展業務的品牌或多品牌連鎖店而言，Under Armour在當地的表現，無論策略或部署上都有值得借鑒的地方。2017年，Under Armour在一家擁有龐大商脈的俄羅斯合作夥伴支持下，在俄國各地開設16家品牌專門店，年度收入約為1,300萬歐元。然而，一年後該公司便宣佈結束莫斯科、聖彼得堡及葉卡捷琳堡的所有門店業務，且沒有為此提供任何明確的解釋。有市場觀察員表示，Under Armour在營運方面存在若干問題。例如，俄羅斯各地的氣候情況及消費者喜好差異甚巨，但Under Armour的季度產品系列未有充份考慮這些分別，且該公司也未能在時尚達人及專業媒體中，建立品牌知名度或忠誠度。另外，就目標消費群及定價而言，Under Armour的品牌定位同樣遭受批評。
美國著名運動服品牌Under Armour於疫情前關閉俄國所有門店，早前有消息該品牌計劃透過一家加盟商重返俄羅斯市場。
電子商貿銷售成關鍵 注意物流運作
值得注意的是，早前有消息指Under Armour計劃透過一家加盟商重返俄羅斯市場。該加盟商的身份目前仍有待公佈，但大多數行業專家都認為，Under Armour若要成功回歸，其選擇的加盟商應為一家在俄國發展成熟的業內企業，且要對俄國零售業瞭如指掌。該加盟商還應具備足夠財力，可在莫斯科及其周邊地區，以至俄羅斯其他主要城市開設約30至40家商店。這樣，Under Armour才有望跟其他從未撤出俄國的品牌競爭。目前，企業要在俄羅斯的零售市場立足，必須採用有效的電子商貿銷售策略，如自行發展電子商貿業務，或與當地知名網上交易市集合作。當地的主要電商業者有Wildberries、LaModa、SBERMARKET及Ozon，部份可在旗下購物平台為商家設立品牌專門店。另外，有意進軍俄羅斯市場的企業還應注意，疫情對歐亞各地的物流運作造成極大干擾，而零售市場也持續受到有關問題帶來的衝擊。俄羅斯時裝業者以往一般經海運把商品從中國內地運往當地，但現時大多數商家都已轉用成本高昂的陸路運輸。
企業要在俄羅斯的零售市場立足，必須採用有效的電子商貿銷售策略，如自行發展電子商貿業務，或與當地知名網上交易市集合作。
